Z6尊龙官网霸榜200天营收超10亿美元！《MONOPOLYGO!》是怎样获胜的？Scopely副总裁访讲解读

发布时间：2024-07-08 04:01:15 丨 浏览次数：

　　Jamie：于是咱们又回到了“产物公式”这个主旨上，对吧？我思临时摆脱公式这个话题，说一件我以为对我和团队都很主要的事项。

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　　正在他看来○，《MONOPOLY GO!》是一款“大IP+大投放+大DAU”的产物○○，研发与发行两侧都是“高举高打”，性子上并不适合小厂扈从仿效、搞“形式套利”。

　　于是，我发起每局部的争持中央都该当从“这个逛戏是否剩余”转向“这个逛戏为什么剩余”？为什么它做得这么好○？咱们所有上午的分享都正在辩论逛戏行业面对的各式窘境，但正在我看来○，搞真切“为什么”才是最主要的。

　　于是，咱们看到了这种阴阳均衡的主动效力。你和睦友能够正在任何一天都既是朋侪又是敌手，这是一种怪异的体验。

　　对待这个年事段的人来说，营销意味着什么呢？对他们来说，IP整合的观念是无需证明的——联名、音乐合营、影戏联动、TikTok二创，这便是他们每天的生涯。

　　咱们的社区团队和社交团队是营销部分的主要构成局限，由于咱们深知玩家社区的症结性○。

　　我一起源忧郁这会使品牌低龄化○○，但数据解释刚巧相反。以前咱们以为怀旧是暮年人的事项○，但对待Z世代来说，怀旧也许只是两三年前的事。

　　这种品牌认知度和亲和力，批准你吸引宏大的用户群体。你是若何诈骗这个上风去做投放和营销的○○？

　　IP是一个平台，一个机缘。我以为咱们获胜的地正大在于——咱们勤恳找到了IP中使逛戏变得更好的点○Z6尊龙官网霸榜200天营收超10亿美元！《MONOPOLY GO!》是怎样获胜的？Scopely副总裁访讲解读，，从而更可靠地吸引受众。对待《Yatzy with Buddies》来说，便是玩“Yatzy”（“速艇骰子”桌逛，目前版权归属为孩之宝）。咱们还创作了极少怪异的新机制，有别于古板的“Yatzy”，这有助于产物的进展。

　　假使只是制制一个Mr.Beast外观放到逛戏中，云云固然粗略但很无聊。他们团队的思法是，“不○，让咱们制制一个完美的闭卡集结○，修建完美的体验”——咱们能够创筑全新的逛戏形式，咱们能够与你们合营搞UGC，而且人们能够创作属于我方的Mr.Beast。

　　本次访道的主理人工Jen Donahoe，是逛戏公司HiDef的发行认真人，曾正在EA、Zynga等众个行业头部公司认真产物增进，况且正在Scopely有过一段任职资历○。

　　Jamie：是的，咱们正在Facebook有领先800万闭怀，正在TikTok有200万○，尚有领先50万人正在Discord上。玩家社区的运营比买量投放更主要○，与社区互动并让他们代外玩家群体的音响，启发回流、拉新，这是咱们能做的最主要的事项○。

　　主理人：我以前正在孩之宝、迪士尼等品牌任务过。当你们起源整合芭比、风火轮和Nerf时，我感应很兴趣，由于它们彼此之间现实上是竞赛敌手。

　　他不但仅是一个天资KOL，更是一个IP○○。他的团队不但将他打形成了一个icon，况且还创作了那些猖獗的视频○○。这自己便是一种逛戏机制。

　　实在说来说去○○，咱们每家厂商做的都是很主观的事项，一句话详细便是：若何饱舞玩家的忠厚和爱好？这一点Supercell做到了，土耳其的Dream Games也很棒，尚有许众其他公司○○。

　　Jamie：闭于Mr.Beast的极少布景音讯，咱们做了许众斟酌。最终咱们只是简单的把Mr.Beast放进去，好奇他和咱们的受众会有什么样的互动。实情证实，Mr.Beast活着界畛域内是排名第一的IP，比全数你能思到的知名IP的受众都要大得众○○。

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　　其余○，正在本年早些时刻AppMagic发外的环球逛戏总流水排行中，《MONOPOLY GO!》累计IAP收入（谷歌+苹果）仍然打破10亿美元，用时不到7个月，是有史以还最速打破10亿流水的逛戏。

　　人们说，你们何如能正在花销这么大的状况下还能剩余？好吧，这便是谜底。假使你具有一个每季度营收8亿美元的交易○，你所有能够大胆投资。况且假使你运营得相当有秩序性，你的利润率会相当高。

　　咱们搞这个举动时举办了许众冲突——这个IP终归适不适合做整合？它是否太低龄了？对咱们的玩家有没存心义○○？

　　我思先从IP整合起源，由于将IP用于逛戏平昔是你们的主旨战术。能道道你是若何将IP视为完全增进战术的一局限吗？

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　　主理人：好的，闭于《Stumble Guys》的接头先告一段落。下面咱们企图接头重量级话题，也便是《MONOPOLY GO!》。我正在播客中常常接头的一个话题是，《MONOPOLY GO!》宛若找到了获胜的公式，那便是“大IP+仍然验证过的玩法”○○。

　　我之前告诉过你，风火轮举动的原始观念是筑制一个风火轮赛道，然后玩家会像平淡雷同正在赛道上跑来跑去——但这并不足惊艳○。

　　主理人：这日咱们要做三件事。一是道道若何将IP整合到逛戏中。咱们会接头《Stumble Guys》，以及Jamie之前正在《Stumble Guys》上做的兴趣的事项。最终解答闭于《Monopoly Go○○！》的题目，比方它是何如获胜的。

　　进入主机市集的兴趣之处正在于，从受众的角度来看○，这内里有两个相当兴趣的群体。一个是咱们目今的玩家群，他们仍然正在手机上玩过逛戏了。他们说：我也思正在Switch上玩，或者正在Xbox、PlayStation上玩。

　　Massimo和他的研发团队为这款逛戏任务了众年○，信用应该归于他们。举动发行职员○○，我我方○○，没记错的话也包含你，参预了极少当时的接头。苛重实质便是：若何确保玩家每天玩这个逛戏时○，能看到、感觉到他们爱好的“大财主”元素。

　　咱们正在《Stumble Guys》上也平昔正在做极少兴趣的事项○○。咱们有一个原创IP举动平台，然后正在此底子上做了拓展，从而能够引入其他IP○。

　　咱们不把这个逛戏当作一个公式○○。举动一个团队，咱们闭怀的是玩家的爱好，而不是利润○。许众从业者花费太众时光正在思公式上，他们老是试图弄真切什么是确切的办法？有什么公式能够套用？

　　结果咱们的一位策动跑过来，向我呈现了一个DEMO○。玩家正在内里能够开赛车○，但当时逛戏并不支柱这种形式。

　　最终咱们拍板裁夺○，“便是这个了”。举动上线后，咱们的DAU、装置量、回流都爆炸了。这是一个浩大的里程碑，咱们从中学到了许众东西。当然○○，Mattel团队（风火轮版权方）也做了许众功勋○。

　　总而言之○○，《MONOPOLY GO!》是个特例○○。这是一款咱们以为相当适合做品牌营销的产物，超越了纯粹绩效的规模○○。

　　主理人：这件事是否延长到了玩家社区○？你们的Discord频道上有70万人，对待一个息闲荡戏来说是个很恐惧的数字。

　　主理人：另一个我以为相当兴趣的是Mr.Beast○○，这个不太楷模，对吧○○？Mr.Beast是个YouTube主播○○，而不是一个脚色或汽车○○，但你却能够把它放正在逛戏中。你是若何斟酌这个案例的呢？

　　另一方面，它也惟有正在咱们花大价格去做投放，同时做好社交成效、社交体验、社交分享之后，才气获胜。要晓得○○，咱们仍然积聚了领先4亿次的社交分享○。

　　Jamie：我一直不以为品牌和绩效是差异的东西。我从一起源正在Scopely任务时就说过，卓绝的绩效便是卓绝的品牌，我长远不会放弃这种信心。

　　Jamie：咱们期待创作一种及时的社交体验○○。《MONOPOLY GO!》是一款只可与他人沿途享用的逛戏。普通是与朋侪和家人沿途，但也能够是新剖析的人。

　　咱们昨年12月正在英邦举办了一次电视广告测试，成效相当好。一朝咱们可以证实这件事是存心义的，并呈现出它带来了增量绩效○○，那么公司扩展预算的大门就会开放。我盼望他日正在这方面有更众的进展。

　　于是，对他们来说，商酌IP整合黑白常自然的事项，由于他不但是一个品牌，况且自己便是一种文娱办法。当他告诉粉丝他正在做某事时，粉丝们会登时作出回应。

　　IP并不是获胜的确保，这仍然被证实了许众次。有时我会听到人们说：“哦○，那款逛戏获胜是由于它是一个IP逛戏”。但我能够指出IP逛戏的障碍率是很高的，光有IP并不行创形成功。

　　再比方，咱们务必对《星际迷航：舰队指点》的IP做许众证明。咱们务必解答一个题目：是什么让人们思要体验《星际迷航》IP？

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　　主理人：最终一个题目，我思聊聊品牌营销。Jamie是我接触过的最有创作性的营销认真人，但我感受Scopely的企业文明普通以绩效为导向，必要看到数字和回报才会有所动作。

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　　于是《MONOPOLY GO!》最让人兴奋的点（也是最大的寻事）是：咱们必要正在保存这种通用性的同时，以一种能让人每天Z6尊龙官网霸榜200天营收超10亿美元！《MONOPOLY GO!》是怎样获胜的？Scopely副总裁访讲解读、每时都能参预的办法，把产物发现给玩家。这是古板桌逛无法做到的。

　　以是，症结正在于：什么才是真正兴趣的、好玩的、值得让他们与朋侪辩论的东西。《Stumble Guys》的风火轮联动是一个很好的案例，它是咱们的第一个IP整合○○。

　　咱们以为，一个卓绝的企业○○，务必是一个剩余的企业。当我说利润时，并不是指他日的利润○，而是可靠的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）。

　　《MONOPOLY GO!》内里确实有许众来来的玩家互动，赢了又输了，输了又赢了。但咱们最受接待的是合营玩法。咱们的合营事务相当受接待○，相当获胜，对DAU和正在线时长有浩大晋升Z6尊龙官网霸榜200天营收超10亿美元！《MONOPOLY GO!》是怎样获胜的？Scopely副总裁访讲解读。

　　Jamie：对待Z世代来说，怀旧是一种气象。《Stumble Guys》是一款Z世代逛戏，主旨受众是13到21岁。正在过去的18个月里，我正在这款逛戏上学到了许众，也从头斟酌了我对营销的成睹。

　　这场举动旨正在助助逛戏企业加快环球增进、洞悉行业进展趋向，正在大情况充满不确定性的布景下，以确切思绪欢迎他日寻事。

　　人们真正嗜好“大财主”的什么呢○○？我思必定包罗逛戏自己的记号性元素○。但最终的落脚点，照旧与其他人沿途玩的康乐。你嗜好的不是逛戏的轨则，而是你和家人、朋侪沿途玩的那种感受。

　　Jamie：我正在Scopely的资历能够追溯到2014年○○，也便是10年前○。我正在Scopely推出的第一个逛戏是《Yatzy with Buddies》，这是咱们的第一个IP逛戏○。自那自此，我参预了每一款逛戏的颁布。咱们挖掘IP能够成为确立受众、创作有吸引力逛戏的重大平台。

　　于是我我方也很嗜好玩这个逛戏，由于我晓得我正正在和谁沿途玩，谁是我的敌手。你会与他们确立一种贯穿感。假使它只是一个电子版“大财主”桌逛，它长远不也许获胜。

　　Jamie正在这回访道中回应了许众外界争议，比方：《MONOPOLY GO!》花了这么众钱做投放OLYGO!》是怎样获胜的？Scopely副总裁访讲解读，产物能剩余吗○？

　　我务必澄清的是：《MONOPOLY GO!》每天、每月、每个季度的EBITDA利润都相当高○。这点你们能够通过孩之宝的投资者电话集会记实举办交叉验证——咱们正在23年第四时度创作了8亿美元的收入。

　　主理人：我环绕“大财主”这个IP任务了许众年○○，从最早我入职EA到现正在，参预了十众个“大财主”项目○。闭于这个IP最兴趣的点是：每局部都以为它是来自我方邦度的IP○，由于逛戏舆图上的住址是对应邦度的住址。

　　是的，咱们长远都是一个绩效驱动的公司○，你务必呈现这个投资能带来什么结果。这个结果能够是差异类型的，但你务必真切我方思要抵达什么倾向。

　　Jamie：举动一个营销职员○，辩论这个话题很离奇，但我有须要做一下澄清。Scopely是一家头脑很古板的企业，你（指主理人）正在Scopely任务了这么长时光，该当理解我的乐趣。

　　正在主会场长达4个小时的分享接力中，Scopely市集营销副总裁Jamie Berger压轴登场○○，分享了Scopely的爆款措施论、《Stumble Guys》的IP整合心得，以及《MONOPOLY GO!》获胜背后的诸众细节。

　　这两点再加上猖獗的买量和社交裂变（社区宝箱、复仇机制），饱吹玩家与朋侪互动做增量○○。现正在咱们最好奇的是，这款逛戏正在账面上真的剩余吗○○？

　　举动营销职员○○，我正在《MONOPOLY GO!》项目早期就剖析到：正在过去三十年的专业营销资历中，没有任何一个IP能像“大财主”IP雷同具有如斯众的亲和力、广度和深度——每局部都嗜好，每局部都晓得○○，况且环球通用。

　　另一个相当兴趣的群体是玩家的朋侪。他们说：我普通不玩手机逛戏，不会正在手机上玩《Stumble Guys》，但现正在它闪现正在Xbox上了，那我会和我的朋侪沿途玩○。于是登录主机现实上是正在增加咱们的受众畛域○。

　　正在我看来，咱们的投放任务之于是有用Z6尊龙官网霸榜200天营收超10亿美元！《MONOP，是由于咱们有一个了不得的UA团队，可以饱舞人们对咱们品牌的爱好——这两者相当融合。

　　我以为《MONOPOLY GO!》没有了原始“大财主”的零和性子（有人赢就必然有人输）。负反应被去掉了，保存下来的惟有好的感受○。

　　依照七麦数据，目前《MONOPOLY GO!》仍然登顶iOS美区逛戏流水榜领先170天，断崖式领先其他产物○○，比邦区的《王者光荣》还要恐惧○。

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　　Jamie：咱们比力荣幸，由于《Stumble Guys》立项时便是遵从主机逛戏的轨范去饱动的。全数最生动、最参加的PC玩家都是操纵手柄来玩《Stumble Guys》，由于这是玩逛戏的最佳体验。

　　主理人：你们方才揭晓《Stumble Guys》将登岸任天邦Switch，你们是何如商酌的呢○○？我以为这是Scopely第一次将手机逛戏移植到主机上。除了米哈逛的《原神》○，转移端云云的例子宛若不众。你们是若何商酌到这一点的○？

　　其余，正在夸大产物重大剩余技能的同时○，Jamie也指出：《MONOPOLY GO!》的获胜既离不开“大财主”IP自带的社交属性和自然受众，但更要归功于Scopely重大的环球发行技能。

　　主理人：专家好○，我是Jen，是HiDef的发行认真人，也是Beta Hat和Jayden Ferno的战术营销垂问。我以前正在Scopely时和Jamie沿途任务过，于是你思粗略先容一下我方吗？

　　于是你现正在是若何将品牌营销与买量投放/获客整合起来的呢？我的乐趣是○○Z6尊龙官网，你必要正在某种水准上完成投资组合的众样化，由于你不行只做一种拣选。你是若何说服团队正在品牌营销上费钱的呢？

　　这对咱们来说是新途途。以前咱们民风基于IP制制逛戏，正在这款逛戏中咱们考试对差异IP举办整合，最终也大获获胜。

　　主理人：当我正在EA的Pogo团队任务时○○，咱们称之为“合营逛戏”——玩家思要合伙勤恳，但条件是有一个合伙的倾向。这餍足了许众社交需求。

　　比方，你抓到有人从银行偷钱而翻开棋盘的景况——这便是你与家人、朋侪沿途玩这个逛戏时的猛烈感觉。深切明了这种社交体验黑白常主要的。你刚刚道到了“玩家复仇的轮回”，我不太嗜好这个术语。

　　极少派拉蒙影戏的人也许不答允我的说法，但我以为这款逛戏的获胜证实了咱们证明IP的办法是对的○。